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Comment anticiper ses commandes pour le Black Friday ?

 07/11/2024    10:38:53
 |  Crédit Auteur. DHL Express
Événements

Le Black Friday représente une opportunité unique pour les e-commerçants d’augmenter leurs ventes et d’attirer de nouveaux clients. Mais pour que cette période soit réellement profitable, une préparation stratégique est indispensable.

Voici comment anticiper vos commandes, optimiser votre visibilité et garantir des livraisons fiables pour réussir votre Black Friday.


Qu’est-ce que le Black Friday ?


Le Black Friday (littéralement « vendredi noir ») est une journée de promotions massives qui a lieu le lendemain de Thanksgiving, une fête largement célébrée aux États-Unis. Au fil des années, cet événement a pris une dimension internationale au point de devenir un rendez-vous incontournable pour tous les commerces, qu’ils soient physiques ou en ligne. Le Black Friday marque aussi le début de la période des achats de fin d’année, offrant aux consommateurs des remises importantes sur une large gamme de produits, de l'électronique aux vêtements, en passant par les articles de maison et les services numériques.

En France, le Black Friday s’est largement implanté ces dix dernières années : les consommateurs français l’attendent désormais avec impatience ! Selon une étude de 2023 sur les intentions d’achats des Français pour le Black Friday, environ une personne sur deux prévoit d’acheter lors de cette période de soldes exceptionnelles, avec un panier moyen qui augmente de manière significative. C’est pourquoi le Black Friday représente une occasion en or pour booster les ventes de votre entreprise, vider vos stocks et vous démarquer de la concurrence.


Quels sont les avantages du Black Friday pour booster vos ventes ?


Pour les e-commerçants, le Black Friday ne se limite pas seulement à proposer des réductions. Bien préparée, cette opération peut rapidement devenir un véritable levier de croissance pour votre boutique en ligne !


Attirer de nouveaux clients

Le Black Friday est un événement très attendu par les consommateurs. Grâce à l’attractivité des prix, ils deviennent bien plus enclins à découvrir de nouvelles marques et de nouveaux produits. Cette période permet alors aux entreprises de capter l’attention de clients potentiels qui, en dehors de cet événement, n'auraient pas découvert leur marque.


Augmenter le volume de ventes

Les promotions avantageuses incitent les clients à acheter plus que d’habitude. Ainsi, le Black Friday représente une occasion unique pour les e-commerçants d’augmenter leur volume de vente de manière significative, notamment en se séparant du stock excédentaire.


Fidéliser les clients

Avec une expérience d’achat fluide et des promotions intéressantes, vous pouvez transformer vos acheteurs ponctuels du Black Friday en clients fidèles. Continuez de leur proposer des offres qui durent dans le temps tout en assurant un service de qualité afin d’augmenter les chances de fidélisation.


Améliorer sa visibilité

En devenant plus visible au moment du Black Friday, votre boutique en ligne peut aussi améliorer sa notoriété sur le long terme. Cela passe par une plus grande présence sur les réseaux sociaux, un meilleur référencement dans les moteurs de recherche et des campagnes de publicités bien orchestrées.


Quels sont nos conseils pour anticiper vos commandes du Black Friday ?


Bien que le Black Friday soit l’occasion idéale pour booster votre activité, le tout est de savoir comment gérer correctement le futur afflux de clients ! La clé de la réussite réside dans l’anticipation et la planification des livraisons.


Améliorez votre site internet

Pour faire face aux nombreux visiteurs pendant le Black Friday, votre site web doit être suffisamment rapide et stable en amont. En effet, un site qui se charge lentement ou qui plante en pleine période de promotions peut faire fuir de potentiels clients et avoir un impact négatif sur votre image.

Commencez donc par tester vos performances, avec des outils de test comme Google PageSpeed Insight ou GTmetrix, pour identifier chaque élément qui ralentit votre site web et l’améliorer. Pensez également à augmenter la capacité du serveur ou à utiliser un réseau de diffusion de contenu (CDN) pour mieux répartir le trafic et booster vos performances web. En parallèle, n’oubliez pas d’organiser vos catégories et fiches produits pour faciliter l’accès aux promotions et permettre aux clients de trouver rapidement ce qu’ils cherchent.


Renforcez votre visibilité en ligne

Pour tirer pleinement profit du Black Friday, il est essentiel de renforcer votre présence en ligne. Avec une bonne visibilité, vous pouvez attirer davantage de visiteurs sur votre plateforme et ainsi vous démarquer de vos concurrents sur le marché.

Notre conseil : commencez par optimiser votre SEO (référencement naturel) ! Travaillez tous vos mots-clés en amont, en utilisant des termes associés au Black Friday et à vos produits phares, pour améliorer votre positionnement dans les résultats de recherche. Pourquoi est-ce si important ? Car plus votre boutique en ligne apparaît dans le haut du panier, plus il y a de chances qu’un utilisateur y accède via sa recherche sur Google. Une étude menée à propos du CTR Google montre d’ailleurs que le premier résultat de recherche est doté d’un CTR moyen de 28,5% contre 15,7% dès le second résultat.

Si le SEO est d’une grande importance en ligne, les campagnes publicitaires de Google Ads ou Facebook Ads permettent également de capter l’attention des internautes. N’hésitez donc pas à investir dans leurs services pour booster vos ventes au moment du Black Friday ! Enfin, ne négligez pas l’importance des réseaux sociaux. Utilisez toutes les plateformes qui correspondent à votre public cible (TikTok, Instagram, Facebook…) pour mettre en avant vos promotions avec des visuels attrayants, sans oublier d’interagir avec vos abonnés pour augmenter leur confiance envers la marque.


Diffusez vos messages et publicités le plus tôt possible

Lancer vos messages marketing plusieurs semaines avant le Black Friday vous permet de capter rapidement l’attention de vos clients potentiels. Pour vos clients existants, n’hésitez donc pas à programmer des campagnes d’emailing afin de les informer des offres à venir et les inciter à mettre en favori chaque produit qui les intéresse.

Au niveau de la publicité, combinez bannières, vidéos, carrousels et stories sur les réseaux sociaux afin de diversifier votre présence et attirer différents publics. D’ailleurs, pourquoi ne pas faire appel à des influenceurs ? Tournez-vous vers des personnalités populaires dans votre secteur pour toucher une audience plus large et générer davantage d’engagement sur vos offres.


Optimisez vos livraisons en utilisant un partenaire express comme DHL

La rapidité et la fiabilité de la livraison sont des critères déterminants pour les clients, surtout pendant le Black Friday. Collaborer avec un prestataire logistique de confiance comme DHL Express va ainsi vous permettre d’assurer des livraisons rapides et efficaces tout au long de cette période si active.

Avec DHL Express, vous pouvez proposer plusieurs options d’expédition (à domicile et en point de retrait afin de répondre aux différentes attentes des clients. Notre solution express vous permet également de faire preuve de transparence sur les délais estimés afin de rassurer les clients. Nos services de suivi en ligne sont à votre disposition afin d’offrir une communication qualitative quant aux étapes parcourues par chaque colis.

Le Black Friday implique souvent une augmentation des retours colis, c’est pourquoi il est également important de préparer une politique de retour claire, avec un processus de traitement efficace pour améliorer l’expérience client.


Proposer plusieurs moyens de paiement pour faciliter vos clients

De nos jours, la carte bancaire n’est plus le seul moyen de paiement disponible sur les boutiques en ligne ! Pour éviter les abandons de panier et augmenter ses chances de conversion, il est désormais important d’offrir une grande diversité de moyens de paiement.

Outre la carte bancaire et les virements, des solutions comme PayPal, Stripe ou Lydia deviennent de plus en plus populaires auprès des utilisateurs. Pensez donc à les intégrer parmi vos options de paiement avant l’arrivée du Black Friday. Ajoutez également la possibilité de payer en plusieurs fois : pour les achats importants, proposer un paiement échelonné peut aider à convertir les clients hésitants. Enfin, assurez-vous que vos transactions soient sécurisées avec des protocoles de chiffrement (SSL) afin de rassurer vos clients.

En suivant tous ces conseils, votre boutique en ligne devrait avoir tous les éléments nécessaires pour assurer un excellent Black Friday 2024. Il ne vous reste donc plus qu’à vous préparer !


Pour des livraisons rapides et sécurisées durant cette période du Black Friday, DHL Express vous accompagne avec des solutions de transport adaptées aux pics de demande, garantissant ainsi une satisfaction optimale pour vos clients. Réalisez directement vos envois ou remplissez notre formulaire pour professionnels afin de connaître nos solutions d'envoi adaptées à vos besoins.




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